Marketing

88 minutos y 50 chistes: La estructura oculta de las presentaciones de Apple

La revolución Apple comenzó en un escenario. Lo que logró Steve Jobs subido a ese escenario desnudo, con esos gráficos engañosamente simples a sus espaldas, el jersey de cuello vuelto y el discurso lleno de pausas y silogismos fue algo tan histórico como el iPhone. Hizo un referente. Todo lo que vino después fueron guiños a ese momento icónico. Y toda la estrategia de Apple se basa en esas presentaciones que se escriben, ensayan y reescriben como una obra Harold Pinter. Así, la charla prevista para esta tarde en Cupertino goza de tal expectación casi parece razonable dudar que la marca llegue a saciar expectativas.

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Será el final de un camino que se empezó a andar el nueve de enero de 2007, cuando Jobs presento el iPhone al mundo. Un camino de unas 27 presentaciones tildadas de importantes por la propia casa: son las que está en su página web. Un estudio detallado de estas charlas muestra hasta qué punto están medidas.  Casi todas tienen una duración similar, cerca de la hora y media, y apenas varían una de otra en cuestiones de ambientación y diseño: el escenario es minimalista, oscuro. Sus únicos protagonistas son ejecutivos y desarrolladores de la casa. También están los videos que explican los detalles de los productos, clips que, de puro icónico, son hasta parodiables (el más reciente este anuncio de IKEA).

Es en esta presentaciones donde más se nota la asuencia de Jobs, ese portento del escenario que no titueaba en aquelos 90 minutos. Su sustituto, Tim Cook, ha cambiado la puesta en escena para ahorrarse el agravio comparativo. En vez de ser el protagonista absoluto, asume el rol de maestro de ceremonias y va conjugando en sus discursos datos y novedades de la compañía con algunas bromas sobre la competencia. Cook también confía en el carisma de Schiller a la hora de hablar sobre hardware y asuntos más precisos, mientras que ha invitado a subirse al ring a Craig Federighi, jefe de ingeniería de software, cuando toca dar cuentas de las actualizaciones del sistema operativo.

A diferencia de Jobs, Cook apenas aguanta 20 minutos en el escenario. Muchos interpretan esa discreción como un gesto del actual director ejecutivo con los fans de la marca y de Jobs, y que la comunidad Apple es ahora más piña que nunca. De hecho, uno de sus mantras habituales es “solamente Apple”, una coletilla que sobresale en sus discursos escuetos y que recuerda al consumidor que pocas marcas han llegado tan lejos como la compañía de la manzana.

Otra de las grandes claves de las Keynotes es el humor que estilan sus protagonistas y la interacción con el público de estos eventos es básica. Las Apple Keynotes son escenario para anunciar nuevos productos, pero también espectáculos entretenidos y seductores. Jobs, cómo no, se atrevió incluso en una ocasión a llamar en directo a una cafetería con el fin de demostrar al publico cómo funcionaba la nueva función de búsqueda de comercios del iPhone y pidió cuatro mil cafés con leche para los asistentes. Todo era una broma, por supuesto

En este sentido, Cook no se amedrenta y pese a su habitual discreción, sabe ser inesperadamente divertido en el escenario. Aunque la baza cómica de la empresa a día de hoy es Federighi, todo humor y carisma en la WWDC del pasado junio y del que se esperan unos cuantos chistes en la presentación de esta tarde. Porque no sólo se trata de que el producto anunciado sea innovador, sino de el show también valga el peso de la marca. Porque para la comunidad Apple son importantes los dos nuevos iPhones que se espera que sean presentados, el iWatch o los nuevos sistemas de pagos que muchos auguran como las grandes novedades; pero también el espectáculo que los engalana como nadie.

Los números del éxito

T.C.A.

Duración: Una presentación de Apple dura 88 minutos; lo suficientemente corta para no hacerlas inmanejables pero tan largas como para hacerse las trascendentales.

El público: En la presentación más reciente de la compañía, el pasado dos de junio, los más de 5.000 asistentes se rieron hasta 50 veces. Interrumpieron la charla para aplaudir unas cien.

La estrella: Craig Federighi, el vicepresidente de desarrollo de software, logra una media de 32 carcajadas por hora (por comparar, Tim Cook y Phil Schiller, uno de los jefes de marketing, se quedan en 17). Cook le llamó Superman este año, cuando pasó con éxito, carisma y sonrisas 75 minutos en un escenario hablando de la empresa.

La noticia: El verdadero contenido de la presentación se hace esperar: generalmente no se enseña el nuevo iPhone hasta que han pasado unos 45 minutos. El 3GS se lleva la palma: no se presentó hasta 102 minutos después de haber empezado a hablar. El iPhone 5, sin embargo, se mostró a los 12.

Steve Jobs presenta el iPhone en 2007: https://www.youtube.com/watch?v=MnrJzXM7a6o#t=17

Fuente: http://elpais.com/elpais/2014/09/09/icon/1410255580_940230.html

Las empresas aumentarán su inversión en los medios sociales, email marketing y marketing movil para el 2011

Durante este año 2010, un 16% de las empresas y comerciantes que desarrollan estrategias de marketing y publicidad en el medio internet, experimentaron su más alto rendimiento en relación a la inversión desarrollada en redes sociales como Facebook.

Según los datos de una investigación realizada por EPiServer, cada vez más aumenta el número de empresas y comerciantes que ponen en marcha iniciativas comerciales o estrategias de marketing a través de las redes sociales, a pesar de que el correo electrónico sigue siendo la principal herramienta en los canales digitales con la que medir de forma más rigurosa el ROI (Retorno de Inversión)

Los resultados de la investigación indican que un 38% de las empresas encuestadas afirmó que el correo electrónico era todavía su canal digital más rentable, mientras que otros soportes y medios como los sitios web y blog corporativos eran considerados como los más rentables para el 21% de las empresas.

Sin embargo, en cuanto a redes sociales se refiere, el retorno de la inversión alcanzada en Facebook ocupaba el tercer lugar, por delante de canales como Youtube móvil y las campañas realizadas en Twitter.
De cara al futuro y para el próximo año 2011, el 24% de las empresas afirmaron un incremento de su inversión en las estrategias de email marketing, seguido del 22% de las que apostarán más fuertemente por publicaciones a modo de blog y sitios web comerciales. De forma paralela, un 17% de las empresas afirmó que invertirá más inversión y recursos a través de redes sociales como Facebook a lo que sumar el 14% de aquellas empresas que dijeron que invertirán una mayor parte de su presupuesto en campañas de marketing móvil.

Fuente: Puromarketing.com

Las empresas deben aprender a captar ‘fans’ a través de Internet

Las empresas que quieran garantizar su supervivencia deben aprender a captar ‘fans’ a través de las redes sociales de Facebook y Twitter en Internet, una nueva forma de comunicación con los consumidores.

“Aquellas organizaciones que no entiendan que tienen que entroncar con sus comunidades a través de Internet van a desaparecer”. Así de tajante lo afirmaba Salvador Suárez, socio director de Territorio creativo en una reciente entrevista concedida a la agencia Europa Press.

“Aquellas organizaciones que no se den cuenta de que tienen que mantener una conversación con sus diferentes comunidades van a perder competitividad y presencia, porque el usuario quiere compartir, comunicarse y contar sus productos y servicios”, argumentó tras participar en la jornada ‘Crea tu negocio en Internet’ en Las Palmas de Gran Canaria.

550 MILLONES DE PERSONAS EN FACEBOOK

Resaltó que “los consumidores van mucho más rápido que las empresas” e hizo especial hincapié en que hay 550 millones de personas que se han abierto un perfil en Facebook.

De este modo, “de repente, el tráfico que había en Internet, en las web y buscadores ahora está en las redes sociales. Si los consumidores y usuarios están ahora navegando y en las diferentes redes sociales, las empresas debemos estar donde están los ciudadanos”, subrayó Suárez, que admite que “éste es un gran cambio y hay que entender profundamente cómo está cambiando la comunicación entre anunciantes y consumidores”.

Explicó que hasta ahora las compañías “se limitaban a lanzar mensajes, anuncios y campañas y tenían más o menos éxito”. Sin embargo, ahora los consumidores opinan sobre los mensajes que reciben.

“Gracias a las nuevas tecnologías y las redes sociales los seres humanos nos comunicamos mucho más y cuando hay una campaña o un anuncio opinamos si nos gusta o no y lo compartimos en Internet con los demás. Ése es el gran cambio, un nuevo paradigma que muchas empresas todavía no están entendiendo. Los mercados se han convertido en conversaciones”, subrayó el experto en Marketing.

En este sentido, reiteró que “por primera vez las empresas y las organizaciones tienen que tener en cuenta a los usuarios antes de lanzar sus mensajes”.

VISIÓN 2.0

Lo primero que tiene que tener claro una empresa para adoptar la visión 2.0 es con qué “comunidades quiere entroncar en Internet y mantener esa conversación”.

“Todos más o menos tenemos el target del perfil de potenciales clientes y debemos estar allí donde están ellos y aportarles valor en generar contenidos que les interesen e intentar ayudarles”, agregó el socio director de Territorio creativo, que incidió en que se ha pasado de “tener clientes a tener fans, en el sentido de consumidores que están vinculados a una marca y eso es lo que hay que trabajar”.

En su opinión, el sector turístico es “perfecto para las redes sociales”, aunque incidió en que “prácticamente todos los sectores deben trabajar” ya con esta herramienta tecnológica.

Y es que si un usuario “tiene una mala experiencia va a Internet y lo cuenta, y si le ha gustado cómo le han tratado en un hotel o en un restaurante o le ha gustado un producto también lo va a escribir y compartir”, avisó.

No en vano, hizo especial hincapié en que “la publicidad más eficaz es: primero, que alguien conocido te haga una recomendación; segundo, que otro usuario te haga una recomendación de un producto o un servicio”.

BUENA REPUTACIÓN ONLINE

De este modo, justificó “lo que mejor funciona a nivel publicitario son las opiniones de otros usuarios”. De ahí la importancia de “tener una buena reputación online en Internet”.

“Si alguien insulta a mi empresa o a un producto mío sin ningún argumento, no me está dañando la reputación, lo que está sucediendo es que la gente se está quejando con argumentos y las empresas ni siquiera están escuchando que están hablando de ellos en Internet”, advirtió.

Ante ello argumentó que las empresas deben “escuchar” qué se dice de su marca y producto y después de hacer un análisis, hay que “mantener esa conversación”. “Si alguien se queja con argumentos, yo como empresa debo de contestar también con argumentos, con educación y honestidad. Es una nueva forma de entender la relación entre empresas y consumidores”, añadió.

A este respecto, reconoció que “las empresas a veces se asustan por la velocidad en que está cambiando la forma de comunicarse con los consumidores”. “A nivel general hay ganas de saber qué es lo que tienen que hacer, otra cosa es el grado de implementación, que todavía es bajo”, aseveró.

Finalmente, comentó que el principal error que están cometiendo las empresas es “pensar que con montar un perfil en Facebook y otro en Twitter ya están en las redes sociales, pero eso no es así”, por lo que planteó que “alguien dentro de la compañía debe gestionar esa comunidad y esa conversación”.

*Fuente: www.puromarketing.com